В последнее время пейнтбол активно развивается как вид спорта, как вид развлечения и отдыха , как один из видов воспитательной работы в военной подготовке. Тому способствует множество факторов.
Если говорить о пейнтболе как о разновидности бизнеса, то, конечно, сразу нужно сказать, что наибольшее развитие он получил в США. Здесь можно встретить пейнтбольных гигантов: производителей оборудования , экипировки, шаров, организаторов турниров и соревнований, огромные клубы с проходимостью до 2-3 тыс. человек в день.
В этой сфере вертятся огромные деньги. Впрочем, как и в любом виде спорта.
В России ситуация с рынком пейнтбольного снаряжения и пейнтбольных услуг на сегодняшний день куда более скромная, но рынок растёт и развивается.
На данный момент пейнтбольный рынок состоит из двух-трех крупных поставщиков оборудования и шаров, и некоторого количества организаций (пейнтбольных клубов) предоставляющих собственно услуги.
Если заниматься поставками оборудования и шаров дело весьма неблагодарное и требующее значительных финансовых вложений, так как все это пока производится исключительно на западе, то интерес к созданию клубов в настоящее время наиболее оправдан, с точки зрения наших «корявых» принципов предпринимательства.
Владельцам продвинутых Московских клубов практически ежедневно присылают запросы с просьбой рассказать, как открыть клуб, где закупить оборудование, какая правовая основа нужна для оказания подобных услуг, какой минимальный комплект оборудования необходим для начала, какова рентабельность этого бизнеса и так далее и тому подобное.
Вопросов много. Много ответов на них можно получить, побродив по просторам интернета, но не спешите всему верить. Возьмите информацию из нескольких источников, усредните её и это будет ответ.
Здесь предложен свой взгляд на пейнтбол – как на одну из разновидностей бизнеса в сфере услуг.
Итак, для того, чтобы начать развивать свой пейнтбольный бизнес, создать некую организацию, способную оказывать населению соответствующие услуги (в дальнейшем такую организацию мы будем называть пейнтбольным клубом) Вам необходимо как можно больше узнать о том, чем предстоит Вам заниматься и сколько это потребует финансовых затрат. Собственно это далеко не секрет.
Процесс организации клуба следует разделить на несколько этапов:
1. Подготовка легитимной основы деятельности – это организационно-правовые вопросы;2. Создание ресурсно-технической основы – это подготовка места (аренда земли), приобретение оборудования, отработка каналов поставок шаров, набор и обучение персонала.3. Создание имиджа, авторитета клуба, клиентской базы – это реклама, рекламные акции и т.д.
Рассмотрим по порядку все этапы:
1. Организационно-правовые аспекты создания клуба.
Правовой основой создания клуба является та организационно-правовая форма, которую выбрали основатели. При выборе следует руководствоваться действующим гражданским кодексом РФ, законодательством о коммерческих и некоммерческих организациях.
Из практического опыта известно, что клубы создаются как коммерческие, так и как не коммерческие структуры. Что выбрать, зависит от конкретной ситуации. Никто не даст Вам гарантированно правильных и точных рекомендаций. Слишком много факторов влияет на этот выбор.
Из чего следует выбирать:
А) Коммерческие структуры:
- Общество с ограниченной ответственностью – если Вас не более 5 человек, имеющих некоторое количество свободных денег, и у Вас есть желание потратить их на организацию клуба. Преимущество ООО на сегодняшний день очевидно. Эта наиболее простая правовая конструкция создания бизнеса на основе объединения капитала. Именно в форме ООО на сегодня создано наибольшее количество организаций малого и среднего бизнеса. Эту форму используют и акулы бизнеса, разделяя свои огромные холдинги на сегменты.
- Закрытое акционерное общество – если Вас больше 5 человек, но Вы при этом в глубине души друг другу не верите. Поверьте, возни с акциями, Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг, реестром акционеров очень много. Это один из значительных минусов данной формы.- Товарищества – если Вас не так много, Вы очень дружите и доверяете друг другу, каждый готов вложить некоторое количество денег и лично потрудиться на пейнтбольном поприще. Товарищества – это форма организации бизнеса не на основе объединения капитала, а на основе личного участия.Это основные формы. Сразу скажем, что у каждой формы есть свои минусы и плюсы и при выборе мы рекомендуем Вам найти хорошего юриста, чистосердечно рассказать ему о своих планах и попросить у него рекомендаций и помощи. На первом этапе без участия грамотного юриста Вам не обойтись.
Помните: незнание закона не освобождает от ответственности, а вот знание – еще как.
Б) Некоммерческие структуры:
Основное отличие коммерческих организаций от некоммерческих состоит в том, что первые создаются, имея своей целью извлечение прибыли от своей деятельности, а вторые создаются исключительно для достижения общественно-полезных и иных правильных целей (следует много красивых слов о благородстве, поддержке ущербных и больных, пропаганде здоровья и т.п.). Кроме того, Вам как учредителю следует знать, что доходы, полученные некоммерческой организацией, не могут распределяться между ее участниками, т.е. если Вы вложили деньги в создание некоммерческой организации, то рассчитывать на официальные доходы Вам не придется.
Выбор некоммерческих организаций также обширен, но приведем парочку:
- некоммерческие партнерства (основаны на членстве). Об этой форме Вам следует узнать побольше, если Вы хотите организовать клубную структуру, когда каждый участник является членом клуба и получает от этого определенные блага.
- Автономная некоммерческая организация (не основана на членстве). Эту форму можете рассмотреть, если хотите сделать красивую вывеску: Проводим воспитательную работу с подрастающим поколением, боремся с наркоманией и алкоголизмом, поддерживаем ветеранов и инвалидов спорта, осуществляем работу по развитию спорта и отдельных его видов, хотим сделать мир чистым и здоровым.Заметим, что различий в налогообложении доходов коммерческих структур и некоммерческих организаций тем или иным образом, показавшим получение дохода практически нет. Всю бухгалтерию нужно вести и отчетность придется сдавать в установленные сроки.
Главным вопросом большинства является:
Является ли маркер оружием? Нужно ли разрешение на него? Требуется ли лицензия, чтобы открыть клуб? Как соотносится шарик с краской и экологическая милиция? Какие бумаги нужно иметь, чтобы нас не арестовали?
Итак, по порядку:
1. Вопрос – является ли маркер оружием – вопрос понятий (определений).Оружие - устройства и предметы, конструктивно предназначенные для поражения живой или иной цели, подачи сигналов (Статья 1 Федерального закона «Об оружии»).
Такое определение оружия закреплено в российском законодательстве. Подпадает ли маркер под это определение? С нашей точки зрения нет! И вот почему.
Во-первых, маркер конструктивно не предназначен для поражения живой или иной цели (хотя так может показаться на первый взгляд).
Во-вторых, все тот же Федеральный закон «Об оружии» и все та же его статья 1 гласит: «К оружию не относятся изделия, сертифицированные в качестве изделий хозяйственно - бытового и производственного назначения, спортивные снаряды, конструктивно сходные с оружием (далее - конструктивно сходные с оружием изделия).
В-третьих, маркера для игры в пейнтбол, согласно Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) относятся к группе товаров именуемых: «Спортивный инвентарь и оборудование». По этому поводу ГТК РФ в свое время издал разъяснительное письмо.
Учитывая все вышеизложенное можно утверждать, что действующее законодательство РФ относит маркера для игры в пейнтбол к изделиям (спортивным снарядам) конструктивно сходным с оружием, не изымает и не ограничивает маркера в гражданском обороте (т.е. допускается свободная продажа маркеров на все территории РФ) и не требует наличия каких-либо разрешений на их приобретение, ношение и использование на территории РФ.
Пейнтбольный маркер – это спортивное оборудование, конструктивно сходное с оружием и не более того.
2. Лицензия. Вопросы лицензирования действующим законодательством РФ урегулированы четко. Существует Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности», которым четко определено, на какие виды деятельности лицензия нужна, а на какие нет. Вот выдержка из Закона:
Статья 17. Перечень видов деятельности, на осуществление которых требуются лицензии
1. В соответствии с настоящим Федеральным законом лицензированию подлежат следующие виды деятельности:
1) разработка авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
2) производство авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
3) ремонт авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
4) испытание авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
5) деятельность по распространению шифровальных (криптографических) средств;
6) деятельность по техническому обслуживанию шифровальных (криптографических) средств;
7) предоставление услуг в области шифрования информации;
8) разработка, производство шифровальных (криптографических) средств, защищенных с использованием шифровальных (криптографических) средств информационных систем, телекоммуникационных систем;
9) деятельность по выявлению электронных устройств, предназначенных для негласного получения информации, в помещениях и технических средствах (за исключением случая, если указанная деятельность осуществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индивидуального предпринимателя);
10) деятельность по разработке и (или) производству средств защиты конфиденциальной информации;
11) деятельность по технической защите конфиденциальной информации;
12) разработка, производство, реализация и приобретение в целях продажи специальных технических средств, предназначенных для негласного получения информации, индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность;
13) деятельность по изготовлению защищенной от подделок полиграфической продукции, в том числе бланков ценных бумаг, а также торговля указанной продукцией;
14) разработка вооружения и военной техники;
15) производство вооружения и военной техники;
16) ремонт вооружения и военной техники;
17) утилизация вооружения и военной техники;
18) торговля вооружением и военной техникой;
19) производство оружия и основных частей огнестрельного оружия;
20) производство патронов к оружию и составных частей патронов;
21) торговля оружием и основными частями огнестрельного оружия;
22) торговля патронами к оружию;
23) экспонирование оружия, основных частей огнестрельного оружия, патронов к оружию;
24) коллекционирование оружия, основных частей огнестрельного оружия, патронов к оружию;
25) разработка и производство боеприпасов и их составных частей;
26) утилизация боеприпасов и их составных частей;
27) выполнение работ и оказание услуг по хранению, перевозкам и уничтожению химического оружия; Лицензирование деятельности по эксплуатации взрывопожароопасных производственных объектов прекращается со дня вступления в силу технических регламентов, устанавливающих обязательные требования к лицензируемым видам деятельности ( пункт 7 статьи 18 данного документа). 28) эксплуатация взрывопожароопасных производственных объектов;
(п. 28 в ред. Федерального закона от 08.11.2007 N 258-ФЗ)
29) утратил силу. - Федеральный закон от 08.11.2007 N 258-ФЗ;
(см. текст в предыдущей редакции ) Лицензирование деятельности по эксплуатации химически опасных производственных объектов прекращается со дня вступления в силу технических регламентов, устанавливающих обязательные требования к лицензируемым видам деятельности ( пункт 7 статьи 18 данного документа). 30) эксплуатация химически опасных производственных объектов; Лицензирование деятельности по проведению экспертизы промышленной безопасности прекращается со дня вступления в силу технических регламентов, устанавливающих обязательные требования к лицензируемым видам деятельности (пункт 7 статьи 18 данного документа). 31) деятельность по проведению экспертизы промышленной безопасности;
32) производство взрывчатых материалов промышленного назначения;
33) хранение взрывчатых материалов промышленного назначения;
34) применение взрывчатых материалов промышленного назначения;
35) деятельность по распространению взрывчатых материалов промышленного назначения;
36) производство пиротехнических изделий;
37) деятельность по распространению пиротехнических изделий IV и V класса в соответствии с национальным стандартом;
38) деятельность по тушению пожаров;
(в ред. Федерального закона от 04.12.2006 N 201-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции ) Положение о лицензировании производства работ по монтажу, ремонту и обслуживанию средств обеспечения пожарной безопасности зданий и сооружений, утвержденное Постановлением Правительства РФ от 25.10.2006 N 625, не применяется, поскольку в соответствии с пунктом 7 статьи 18 данного документа лицензирование такого вида деятельности прекращено со дня вступления в силу Технических регламентов , устанавливающих обязательные требования к лицензируемым видам деятельности ( письмо Минэкономразвития РФ от 02.02.2010 N Д05-246). Лицензирование деятельности по производству работ по монтажу, ремонту и обслуживанию средств обеспечения пожарной безопасности зданий и сооружений прекращается со дня вступления в силу технических регламентов, устанавливающих обязательные требования к лицензируемым видам деятельности (пункт 7 статьи 18 данного документа).
39) производство работ по монтажу, ремонту и обслуживанию средств обеспечения пожарной безопасности зданий и сооружений;
Лицензирование деятельности по производству маркшейдерских работ прекращается со дня вступления в силу технических регламентов, устанавливающих обязательные требования к лицензируемым видам деятельности (пункт 7 статьи 18 данного документа). 40) производство маркшейдерских работ;
41) деятельность по реставрации объектов культурного наследия (памятников истории и культуры); Лицензирование геодезической и картографической деятельности прекращается со дня вступления в силу технических регламентов, устанавливающих обязательные требования к лицензируемым видам деятельности (пункт 7 статьи 18 данного документа). 42) геодезическая деятельность;
43) картографическая деятельность;
44) выполнение работ по активному воздействию на гидрометеорологические процессы и явления;
45) выполнение работ по активному воздействию на геофизические процессы и явления;
46) деятельность в области гидрометеорологии и смежных с ней областях;
47) фармацевтическая деятельность;
48) производство лекарственных средств; Лицензирование деятельности по производству медицинской техники, а также по техническому обслуживанию медицинской техники (за исключением случая, если указанная деятельность осуществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индивидуального предпринимателя) прекращается со дня вступления в силу технических регламентов, устанавливающих обязательные требования к лицензируемым видам деятельности (пункт 7 статьи 18 данного документа). 49) производство медицинской техники;
50) техническое обслуживание медицинской техники (за исключением случая, если указанная деятельность осуществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индивидуального предпринимателя);
51) изготовление протезно-ортопедических изделий по заказам граждан;
52) деятельность , связанная с оборотом наркотических средств и психотропных веществ (культивирование растений, производство, изготовление, переработка, хранение, перевозки, реализация, распределение, приобретение, использование, уничтожение), внесенных в Список I в соответствии с Федеральным законом от 8 января 1998 года N 3-ФЗ "О наркотических средствах и психотропных веществах";
(пп. 52 в ред. Федерального закона от 19.07.2007 N 134-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции )
53) деятельность, связанная с оборотом наркотических средств и психотропных веществ (разработка, производство, изготовление, переработка, хранение, перевозки, отпуск, реализация, распределение, приобретение, использование, уничтожение), внесенных в Список II в соответствии с Федеральным законом от 8 января 1998 года N 3-ФЗ "О наркотических средствах и психотропных веществах";
54) деятельность, связанная с оборотом психотропных веществ (разработка, производство, изготовление, переработка, хранение, перевозки, отпуск, реализация, распределение, приобретение, использование, уничтожение), внесенных в Список III в соответствии с Федеральным законом от 8 января 1998 года N 3-ФЗ "О наркотических средствах и психотропных веществах";
55) деятельность, связанная с использованием возбудителей инфекционных заболеваний;
56) перевозки морским транспортом пассажиров;
57) перевозки морским транспортом грузов;
58) перевозки внутренним водным транспортом пассажиров;
59) перевозки внутренним водным транспортом грузов;
60) перевозки воздушным транспортом пассажиров (за исключением перевозок, осуществляемых воздушными судами государственной авиации, экспериментальной авиации, гражданской авиации, в том числе авиации общего назначения, без взимания платы);
(в ред. Федерального закона от 08.11.2007 N 258-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции )
61) перевозки воздушным транспортом грузов (за исключением перевозок, осуществляемых воздушными судами государственной авиации, экспериментальной авиации, гражданской авиации, в том числе авиации общего назначения, без взимания платы);
(в ред. Федерального закона от 08.11.2007 N 258-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции )
62) перевозки пассажиров автомобильным транспортом, оборудованным для перевозок более восьми человек (за исключением случая, если указанная деятельность осуществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индивидуального предпринимателя);
63) перевозки пассажиров и багажа железнодорожным транспортом;
64) перевозки железнодорожным транспортом грузов;
65) перевозки железнодорожным транспортом грузобагажа;
66) транспортировка грузов (перемещение грузов без заключения договора перевозки) по железнодорожным путям общего пользования, за исключением уборки прибывших грузов с железнодорожных выставочных путей, возврата их на железнодорожные выставочные пути;
67) утратил силу. - Федеральный закон от 08.11.2007 N 258-ФЗ;
(см. текст в предыдущей редакции )
68) погрузочно-разгрузочная деятельность применительно к опасным грузам на внутреннем водном транспорте;
69) погрузочно-разгрузочная деятельность применительно к опасным грузам в морских портах;
70) погрузочно-разгрузочная деятельность применительно к опасным грузам на железнодорожном транспорте;
71) деятельность по осуществлению буксировок морским транспортом (за исключением случая, если указанная деятельность осуществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индивидуального предпринимателя);
72) - 73) утратили силу. - Федеральный закон от 08.11.2007 N 258-ФЗ;
(см. текст в предыдущей редакции )
74) деятельность по сбору, использованию, обезвреживанию, транспортировке, размещению отходов I - IV класса опасности (не подлежит лицензированию деятельность по накоплению отходов I - V класса опасности, а также деятельность по сбору, использованию, обезвреживанию, транспортированию, размещению отходов V класса опасности);
(в ред. Федерального закона от 30.12.2008 N 309-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции )
75) деятельность по производству и реализации специального игрового оборудования, предназначенного для осуществления игорного бизнеса;
76) - 77) утратили силу с 30 июня 2009 года. - Федеральный закон от 29.12.2006 N 244-ФЗ;
(см. текст в предыдущей редакции )
78) утратил силу. - Федеральный закон от 08.11.2007 N 258-ФЗ;
(см. текст в предыдущей редакции )
79) - 80) утратили силу с 1 января 2010 года. - Федеральный закон от 22.12.2008 N 272-ФЗ;
(см. текст в предыдущей редакции )
81) заготовка, переработка и реализация лома цветных металлов ;
82) заготовка, переработка и реализация лома черных металлов ;
83) деятельность, связанная с трудоустройством граждан Российской Федерации за пределами Российской Федерации;
84) - 85) утратили силу. - Федеральный закон от 08.11.2007 N 258-ФЗ;
(см. текст в предыдущей редакции )
86) деятельность по изготовлению экземпляров аудиовизуальных произведений , программ для электронных вычислительных машин (программ для ЭВМ), баз данных и фонограмм на любых видах носителей (за исключением случаев, если указанная деятельность самостоятельно осуществляется лицами, обладающими правами на использование указанных объектов авторских и смежных прав в силу федерального закона или договора);
(пп. 86 в ред. Федерального закона от 04.05.2008 N 59-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции )
87) утратил силу с 1 июля 2007 года. - Федеральный закон от 29.12.2006 N 252-ФЗ;
(см. текст в предыдущей редакции ) Лицензирование аудиторской деятельности прекращено с 1 января 2010 года ( пункт 5.2 статьи 18 данного документа). 87.1) аудиторская деятельность ;
(пп. 87.1 введен Федеральным законом от 19.07.2007 N 135-ФЗ)
88) - 91) утратили силу. - Федеральный закон от 06.12.2007 N 334-ФЗ;
(см. текст в предыдущей редакции )
92) утратил силу. - Федеральный закон от 08.11.2007 N 258-ФЗ;
(см. текст в предыдущей редакции ) Лицензирование деятельности по изготовлению и ремонту средств измерений прекращается со дня вступлени
Как видно перечень исчерпывающий и из текста пункта 3 статьи 17 вытекает, что установление лицензирования иных видов деятельности возможно только путем включения изменений в статью 17 закона.
Полагаем, что в приведенной выдержке из закона никто не нашел деятельности организаций по оказанию платных спортивно-развлекательных услуг населению.
Так что лицензия ненужна.
3. Шарики с краской. Сам по себе шарик с краской не опасен. Шарик сделан из желатиновой оболочки, а внутри у него водорастворимая нетоксичная краска на основе пищевой. Общеизвестен факт, что на одном из турниров в Германии проводился конкурс: Кто больше слопает шариков с краской. Победитель конкурса употребил в пищу 160 шаров. Жив до сих пор. На моих глазах судья одного из клубов на клубной вечеринке слопал 58 канадских шариков фирмы ЗАП, после чего был бодр и весел.
Но, господа, все есть яд, и все есть лекарство. Вопрос в дозировке. Если Вы накидаете пейнтбольных шариков в колодец с питьевой водой, то вода закиснет. То же самое произойдет, если Вы банально плюнете в колодец. По нашему глубокому убеждению все нужно использовать исключительно по прямому назначению и шарики тоже. Их нужно выстреливать из маркера во время игры, а уж никак не кушать и кидать в колодец.
Что же касается сертификации, то ответ прост: требуйте сертификаты на шары от производителей и поставщиков шаров. У хороших производителей и серьезных поставщиков (дилеров, дистрибьюторов) сертификаты есть, и они их предоставляют. Кроме того, многие российские дистрибьюторы шаров получают на поставляемые шары собственное экспертное гигиеническое заключение о не токсичности и безвредности.
Подведем итог по первому этапу:
1. Вы должны решить вопрос о легитимности существования Вашей структуры, т.е. иметь зарегистрированную в налоговой инспекции или Минюсте (для региональных и общероссийских общественных организаций) организацию, соответственно Уставы, Свидетельства о регистрации и все прочие бумажки.
Для примера, стоимость открытия полноценного ООО в Москве со всеми бумажками и открытием счета в банке за два полноценных дня обойдется в среднем в 600 американских рублей + 10000 рублей уставного капитала (если действовать через юридические конторы, которые специализируются на таких услугах).
2. Вы должны иметь грамотного бухгалтера, дабы не нарваться на неприятности все с той же налоговой инспекцией. (Помните оказание платных услуг населению, а равно продажа населению товаров должна сопровождаться выдачей покупателю кассового чека).Для примера, стоимость полноценного бухгалтерского сопровождения компании в Москве бухгалтерско-аудиторской фирмой составляет 150-200 американских рублей в месяц. Если найти хорошего частного бухгалтера, то 50-100 уев.
2-й этап. Создание ресурсно-технической основы – это подготовка места (аренда земли), приобретение оборудования, отработка каналов поставок шаров, набор и обучение персонала.
Где лучше создавать клуб? Полагаем, что лучше всего создавать клуб на территории специально предназначенной для отдыха населения – дома отдыха, санатории, парки культуры и отдыха, спортивные комплексы.
Следует учитывать направленность создаваемого Вами клуба. Спортивные клубы, ориентированные на создание и подготовку спортивных команд лучше всего создавать в спортивных комплексах желательно в черте населенного пункта. Для спортсменов нужна ровная площадка (газон) размером 60х100 м для установки спортивного поля (Айрбола или Х-болла). Футбольное поле подойдет как нельзя лучше.
Развлекательный клуб, ориентированный на организацию коммерческих игр «в войнушку» создавать надо в лесной зоне на территории домов отдыха или рядом с ними. Для такого клуба нужна территория побольше. Одного поля будет мало. Нужно, в зависимости от Ваших аппетитов, от 3-х до 7-ми с размерами 100х100 м минимум.
Для чего это нужно. Клиенты клуба платят Вам деньги не за то, чтобы стоять возле поля и ожидать когда оно освободится.
Организация игровых площадок – вопрос живого воображения. Включайте свою фантазию и придумываете укрытия, их расстановку. Учитывайте следующее:
- поля должны быть непохожими друг на друга,
- должны отличаться друг от друга разыми типами укрытий и должны быть интересными для Ваших клиентов. Им должны нравиться те укрытия, за которыми им придется прятаться, т.е. они должны выглядеть настолько интересно, что бы человеку захотелось выйти на поле и поиграть.
- старайтесь сделать поля такими, чтобы на них можно было играть различные игровые сценарии.
- старайтесь сделать поля как можно безопаснее. Не нужно рыть окопы, строить высоченные вышки. Помните, не подготовленные игроки (а их будет больше всего) будут падать, ломать ноги, руки. Поэтому поверхность игрового поля должна быть как можно более ровная, без различных ям, корней, пней. И все равно будьте внимательны, люди неудачно падают даже на ровном месте.
- используйте элементы антуража – маскировочные сетки, военную технику, флаги, гербы, соответствующие обстановке надписи и т.п.
Зона обеспечения. Это та зона, куда Ваши гости попадают в самый первый момент и где находятся на протяжении всего игрового дня. Эта одна из основных зон Вашего клуба.
Вы должны разместить Ваших гостей так, чтобы:
А) им было удобно;
Б) им никто не мешал (они не должны пересекаться с другими группами)
С) игровые поля, раздевалки и туалеты были рядом (не надо далеко ходить)
Д) рядом был источник питьевой воды;
Е) место для размещения в зимний период было теплым (отапливалось)
Ж) зона обеспечения была безопасной (шарики с полей не должны прилетать) и интересной в плане оформления, также следите за чистотой.
Кроме этого, положительно на имидже Вашего клуба скажется:
1) наличие фоновой музыки в зоне обеспечения;
2) наличие недорого и качественного пункта питания;
3) наличие дополнительных развлекательных услуг (возможно бесплатных);
4) наличие сцены, проектора для демонстрации клипов и роликов;
5) наличие информационной доски.
Зона обеспечения обязательно должна быть напичкана предупреждающими табличками, плакатами: «Поставь маркер на предохранитель», «Вход на поле без маски запрещен» и т.п.
Итак, поля и зона обеспечения готовы.
Раздевалки. Постарайтесь, по возможности, сделать удобные и теплые раздевалки с отдельными шкафчиками. Раздевалки не должны быть тесными и маленькими. Обязательно сделайте отдельные раздевалки для мужчин и для женщин. В раздевалках предусмотрите отдельно пункт выдачи оборудования и экипировки, так чтобы прибывшие игроки могли без особых задержек получить оборудование и экипировку, уже играющие при этом могли без очереди сдать оборудование, докупить что-то. Старайтесь контролировать потоки людей в помещениях, что бы не создавались очереди.Обязательно повесьте в раздевалках зеркала.
Закупка оборудования для клуба.
Закупка оборудования для клуба наряду с организацией площадок и зоны обеспечения есть одна из основных статей затрат по организации клуба. К сожалению, оборудование для игры в пейнтбол стоит не дешево.
В зависимости от того, какими финансовыми ресурсами Вы обладаете и каков ожидаемый спрос на Ваши услуги, Вам потребуется, как минимум:
10 комплектов маркеров и защитных масок;
10 комплектов прокатной одежды (как правило, камуфляжная форма)
2 комплекта масок и яркой одежды для судей;
воздушный компрессор с баллоном ресивером (для самостоятельной закачки баллонов) или два-три больших воздушных (азотных баллона), которые Вы будете заправлять на газо-насосных станциях, и соответственное количество заправочных станций (переходников) на них;
некоторое количество защитной сетки с шириной ячейки не более 8 мм
Также хорошо иметь 10 комплектов защитных жилетов, наколенников, два-три жестких шомпола.
Магазинов по продаже пейнтбольного оборудования в России не так уж и много и все желающие приобрести оборудование находят эти очаги пейнтбольной культуры достаточно быстро. Для этого нужно всего лишь воспользоваться интернетом.
Различные структуры, занимающиеся поставками оборудования, предлагают весьма широкий спектр оборудования. Для вновь открываемых клубов предусматриваются специальные готовые комплекты.
Что хочется отметить.
Существует две разновидности пейнтбольного оборудования. Есть оборудование (маркера) которое сделано и работает на воздухе (азоте), а есть оборудование которое работает на СО2 (углекислота). «Кислотное» оборудование значительно дешевле. Но если Вы планируете работать зимой, то лучше взять оборудование, работающее на воздухе (азоте). У углекислоты есть один серьезный недостаток – при температуре 0 градусов Цельсия углекислота переходит в иное агрегатное состояние – она твердеет. Следовательно, работать на «углекислотном» оборудовании зимой Вы не сможете.
Это в свою очередь влечет неблагоприятные для Вашего бизнеса последствия – Вы простаиваете.Поэтому мы рекомендуем приобретать маркера, работающие на воздухе.
Кроме того, есть и еще одна классификация маркеров. Маркера подразделяются на два класса – прокатные и спортивные (high-end). Разница в цене очень и очень существенна. Создавая клуб, ориентированный на прокат оборудования, экономически целесообразно приобретать маркера прокатного класса. Спортивный маркер – личное оружие, требующее внимания и ухода. Пускать дорогостоящее оборудование в прокат, значит заранее поставить себя грань разорения.
Из маркеров прокатного класса на сегодняшний день рекомендуем рассматривать вариант приобретения американского маркера Tippmann98 или TippmannCustom. Наиболее оптимальное оборудование с позиции цена-качество, а также надежность, простота в эксплуатации и техническом обслуживании. Это наиболее популярный маркер прокатного уровня, а, следовательно, и запчастей к нему в России в избытке. Стоимость указанного маркера в России колеблется от 200 до 250 у.е. В комплект входит: сам маркер, стандартный ствол 14 дюймов, фидер, пауэрфид, ремкомплект (кит), мягкий шомпол, ствольная заглушка. Баллон в комплект не входит. Баллон приобретается отдельно. В зависимости от марки и объема стоимость воздушного баллона колеблется от 90 до 150 у.е. В сборе такой новый маркер вместе с баллоном на 3000 psi можно приобрести за 350 у.е.
Спортивные маркера разительно отличаются от прокатных по цене. Так базовый Impulse без баллона и фидера стоит 600 у.е., не говоря уж о таких маркерах, как Autococker, Angel или Matrix. К тому же фидера и баллоны на спортивные маркера ставят не абы какие а нормальны: фидер с мешалочкой (150-170 у.е.), баллончик кевларовый 1,5 л на 5000 psi (300-400 у.е.). Вот и выходит одна спортивная пушка 1000-1500, а то и 2000 у.е.
Защитные маски также отличаются друг от друга и также их условно можно разделить на прокатные и спортивные. Прокатная маска отличается дешевизной и стеклом очков. На прокатные маски ставят одинарные стекла. Это не говорит о том, что она не надежная, наоборот, такое стекло надежно защищает глаза игрока, но интенсивность запотевания такого стекла, естественно, выше, чем у спортивной маски с двойным стеклом с термонапылением или термопленкой. Зато цена – 30-40 у.е. в отличие от спортивной за 90-150 у.е.
Воздушный компрессор Вам предложат за 2500-3000 у.е., а вот воздушные (азотный) баллон за 130 у.е. плюс заправочная станция в среднем 50 у.е.
Стоимость камуфляжа в зависимости от качества – 500-900 рублей за комплект.
Защитная сетка обойдется Вам в среднем в 50 рублей за погонный метр.
Давайте просуммируем стоимость необходимого оборудования с учетом, что берем 10 комплектов.
N п/п Наименование Кол-во Цена Сумма
1 Маркер Tipmann98 10 шт 250 у.е. 2500 у.е.
2 Воздушный баллон 10 шт 120 у.е. 1200 у.е.
3 Маска защитная V-force 10 шт 35 у.е. 350 у.е.
4 Камуфляж 20 комп 500 руб 10000 руб
5 Жилет защитный 10 шт 10 у.е. 100 у.е.
6 Воздушный компрессор 1 шт 3000 у.е. 3000 у.е
7 Сетка защитная 1000 п.м. 50 руб 50000 руб
8 Баллон (азот/воздух) 3 шт 130 у.е. 390 у.е.
9 Заправочная станция 2 шт 50 у.е. 100 у.е.
10 Шары 5 кор 60-70 у.е. 350 у.е.
ИТОГО с компрессором 7600 у.е и 60000 руб.
ИТОГО с заправочными баллонами (азот/воздух) 4990 у.е. и 60000 руб.
Как видите, меньше чем в 7000 у.е. начальный комплект Вам не обойдется.Конечно, можно пробовать для начала обойтись без защитной сетки и защитных жилетов, но большой пользы такой подход Вам не принесет.
Хорошо. Оборудование и первые пять коробок шаров приобретены и доставлены на место.
Проведены первые презентационные игры и шаров больше не осталось. По опыту знаем, что первые пять коробок шаров отстреливают сами организаторы клуба. В новинку - жуть как интересно.
Но надо и зарабатывать. Нужны шары. Наладить поставку шаров в принципе несложно. Те люди, которые Вам продали оборудование, скорее всего, предложат Вам вои услуги по поставке шаров. В среднем цена на шары для клубов колеблется в пределах 50-60 у.е. Встречаются и дешевле, но в любом случае, учтите что законы рыночной экономики позволяют договариваться с поставщиками. А поставщики заинтересованы в увеличении рынка сбыта.
Сегодня шары в Россию ввозятся из Америки, Европы и Канады. Кроме того, Вы можете встретить на российском рынке шары белорусского производства.
Наиболее известные шары, ввозимые в Россию - Draxus, ZAP.
Кстати говоря, о шарах следует заметить, что они также делятся на несколько категорий: шары прокатного класса, шары среднего класса и шары турнирного класса. Отличия между категориями весьма существенны. Прокатные шары, как правило, не высокого по качеству уровня и соответственно дешевы, но маркера прокатного класса их «едят» вполне нормально, а вот спортивные маркера такие шары не любят. Шары среднего класса более качественно сделаны (уже практически круглые), но наполнитель шара такой же, как и прокатного шара – легко оттираемая водорастворимая краска. А вот турнирные шары – это уже качественный продукт с таким наполнителем внутри, который отереть с одежды уже нелегко. И цена у такого шара соответствующая.
Помимо этой классификации существует миф о зимних и летних шарах. Не вдаваясь в подробности, хотим заметить, что некоторые шары делают с более толстой желатиновой оболочкой. Вот эти шары и называют зимними. В основном шары производят в США в теплых климатических условиях. И у них нет необходимости делать оболочку шара более толстой, так как погода всегда или преимущественно теплая. Шары с более тонкой оболочкой в более холодных климатических условиях:
А) быстро замерзают, а, следовательно, меньше хранятся;Б) при выстреле шарик с тонкой оболочкой разрывается в стволе или в полете. От мороза оболочка лопается.Шар с более толстой оболочкой хранится дольше, не так быстро замерзает, и играть такими шарами в холодную погоду наиболее удобно.
Шары наиболее пригодные для игры в Российских условиях, по нашему субъективному мнению, это шары канадского производства, так как Канада по своим климатическим условиям наиболее похожа на Россию.
Подробнее о шарах смотрите соответствующий раздел на сайте.
Переходим к одной из самых значительных деталей бизнеса в сфере бытового обслуживания – человеческому фактору. Итак, персонал.
Грамотный, общительный персонал пейнтбольного клуба – это еще 50% успеха Вашего предприятия.
По началу Вам нужны такие люди, которые зажгут. Много людей на 10 комплектов Вам не потребуется максимум трое. Но эти трое должны знать и уметь все, а все, что не знают должны знать и уметь. Но самое главное, и это мы подчеркнем, они должны уметь общаться с клиентами так, что бы у клиентов появилось желание играть в пейнтбол каждые выходные.
В функции персонала клуба входит:
- встреча гостей и их размещение;- оказание помощи гостям в процессе переодевания;- подробный и желательно с юмором инструктаж;- организация игр по различным сценариям;- заправка и техническое обслуживание клиентов;- судейство;- уборка территории клуба и игровых полей;- чистка и техническое обслуживание оборудования.
Расчеты с клиентами лучшего всего делать самому или поручить проверенному человеку. Деньги все-таки. Естественно, что лучше всего работают те люди, которые вкладывают в свою работу собственную душу, те, кому работа доставляет удовольствие. Но вот найти таких фанатов-энтузазистов нелегко. Как правило, подбираются люди из Вашего же ближайшего окружения, но они ничего не знают. Если Вы приобретали оборудование у «правильных» поставщиков, то Вам могут предложить обучение персонала. Как правило, это мощные пейнтбольные структуры, работающие на пейнтбольном поприще не один год и имеющие массу практических наработок. Не побрезгуйте этим предложением, отправьте на недельку одного-двух ребят к поставщику на обучение. Конечно, это тоже затраты, но они того стоят. Ваши ребята вернутся со стажировки, грамотными:
- техниками и Ваши маркера всегда будут в порядке;- судьями и Вы можете проводить корпоративные турниры;- инструкторами и у Вас будут минимизированы нарушения правил безопасности.
А самое главное, полученные ими знания придадут им уверенности в себе, что значительно упросит процесс общения с клиентами.
Итак, оборудование есть, шары есть, площадки готовы, персонал обучен.
Начинаем привлекать клиентов. 3-й этап - Раскрутка и развитие
Все делают по-разному. Кто-то обходится объявлениями в местной печати, кто-то использует местное ТВ. Все зависит от региона, платежеспособности (доходов) населения и цены рекламных услуг.
В условиях жесткой конкуренции пейнтбольные клубы Московского региона в качестве рекламы используют: рекламу в периодической печати, рекламу в сети интернет, связи с телевизионщиками (халявные игры в обмен на короткий репортажик). Но основное место раскрутки клуба – это интернет с его безграничными возможностями.
Если в 1999 году в Рунете можно было найти от силы 10 сайтов, посвященных пейнтболу или принадлежащих пейнтбольным клубам, то сейчас по запросу «пейнтбол» поисковая система выдаст Вам 784 сайта проиндексированных в поисковике данному запросу.
Что полезного на этом этапе можно сделать:
1. Сделайте гибкую ценовую политику. Продумайте цены, варианты скидок, системы клубных карт.
2. Периодически проводите рекламные акции и конкурсы.
3. Постарайтесь провести какой-нибудь громкий турнир, например, для ведущей в Вашем регионе компании по добыче нефти или самого крупного банка в Вашем регионе. На такое мероприятие журналисты слетятся сами. И слава о Вашем заведении пойдет по региону.
4. Постарайтесь найти контакты с местной администрацией и проводите бесплатную работу с молодежью в области военно-патриотического воспитания.
5. Воспользуйтесь тем, что у Вас еще нет конкурентов в Вашем регионе (если их еще действительно нет).
В общем, Вам нужно сколотить костяк постоянных клиентов, и поверьте, постепенно молва о Вас разойдется по региону.
Но все, что вы предпринимаете должно быть сделано на высоком уровне.
Вести бизнес правильно Вас никто не научит.
По нашему глубокому убеждению в течение первых нескольких лет Вам нужно затянуть поясок и постараться все доходы вкладывать в развитие своего бизнеса иначе Ваше предприятие умрет. Ваш клуб должен постоянно изменяться в лучшую сторону. Переделывайте поля, расширяйте спектр Ваших услуг, придумывайте оригинальные маркетинговые ходы.
И еще, на нашей памяти, за последние несколько лет в регионах России открывалось с десяток клубов, о дальнейшей судьбе которых ничего не известно. Полагаем, что многие из них не пережили зимний период и эти проекты умерли. Вот от такой судьбы мы хотим предостеречь всех, кто рассчитывает на получение сиюминутной прибыли и считает, что именно пейнтбол позволит это сделать.