Вся логистика и организация игрового процесса в пейнтбольном клубе должна быть построенна на безопасности. Заградительная сетка, маска на лицо, заглушки на стволах маркеров, предохранители, спущенные затворы, четкий инструктаж перед игрой, безопасная игровая территория.
Юридическое оформление (ИП/ЧП, ООО) Желательно покызвывать только продажу шаров (коды ЕГРЮЛ в уставе), обосновывая аренду или прокат оборудования бесплатным. Лучшая страховка бизнеса - ОРГАНИЗАЦИЯ бесплатного пейнтбола 1 раз в месяц для администрации, управы, префекта, мвд, Вашего города, поселка, населенного пункта. 2-3 коробки шаров для 10 -15 человек, гарантирует безопасночть и процветание Вашего клуба, а то дадут дополнительно впридачу территорий под площадки, если зарекомендуете себя с хорошей стороны. Так же, детские тренеровки 1-2 группы в месяц по 6-10 человек допризывного возраста, расходы 4 коробки шаров в месяц, и воздух для заправки.
Инфраструктура пейнтбольного клуба (раздевалки, склад, прачечная, шатры и т.п.)
Штат, квалифицированный персонал.
Интернет сайт, реклама, маркетинг, активные продажи.
Надежное оборудование, налаженная логистика поставок шаров, расходников и запасных частей.
Стационарная пейнтбольная площадка с необходимой инфраструктурой.
Клиенты.
Львиная доля работы администратора (менеджера, управляющего) пейнтбольного клуба, должна уходить на поиски новых клиентов, для того чтобы Ваш бизнес рос вместе с амбициями и начальным зарядом на успех. Для начала, необходимо определить контингент Ваших посетителей в интернете (форумы, клубы по интересам, контекстная реклама) досуговых учреждениях. Для корпоративных клиентов, необходимо создать коммерческое предложение, которое отображало бы суть Ваших услуг, а главное скидки (на шары и прокат снаряжения) за массовое участие в играх. Лицо компании в интернете, наличие корпоративного сайта, в котором должно все доступно изложено (Сценарии игр, доп услуги и тимбилдинг, фото галерея площадок и знаковых сценарных игр, контакты и схемы проезда на игровые площадки, отзывы компаний и постоянных клиентов о клубе, обратная связь, правила, инструктаж, статьи) Интернет ресурс, с постоянством нужно поддерживать и обновлять, для того чтобы информация на нем была актуальна, ресурс необходимо рекламировать в поисковых сетях и площадках (яндекс, гугл, мэил, рамблер) Возле клуба, необходимо вывесить большой рекламный баннер с контактами и логотипом пейнтбольного клуба.
Клиентов, которые могут посетить Ваш пейнтбольный клуб можно подразделить на;
- Студенты.
- Дети и школьники.
- Семейные пары.
- Пришедшие отметить день рождения в том числе и детский с родителями.
- Игроки со своим оборудование (спортсмены и тактики) как правило команда.
- Клубы, форумы любителей чего либо.
- Мужская компания, решившая оторваться по полной, зачастую в перерывах между сценарими, выпивается много алкоголя, пьяных игроков, уже нельзя допускать к игре. Вывер ответственности, Вы можете скачать ниже в данных статьях.
- Корпоративные группы. Чтобы получить таких клиентов, необходимо заниматься активными продажами (обзвон и e-mail рассылка организаций Вашего города, направленная целевая реклама и маркетинг - интернет, радио, тв, баннеры и т.п.) и постоянно о себе напоминать. <Корпоративщики> любят отмечать день рождения организации, Новый год, 23 февраля. 8 марта.
- Клиенты, купившие Вашу услугу у Агентов (организаций), продающих услуги в качестве посредников, а так же продающие купны со скидкой. Клиенты, купившие Вашу услугу по купону в 95% случаев бесполезны, так как на них невозможно заработать средства, а так же в следующий раз они к Вам не придут, постольку поскольку они изначально ищут дешевые предложения.
Внимание клиентам. Постоянные клиенты. Как зарабатывать больше?
Внимание, для каждого человека, а тем более пользователя услуги, которую Вы предлагаете, должно быть постоянным, но ненавязчивым. Внимание, означает высокий уровень оказываемого сервиса, а это означает, то что клиенты к Вам вернуться еще не раз, даже если в Вашем клубе, стоимость услуг выше чем у конкурентов Вашего города. Свой пейнтбольный клуб необходимо позиционировать как состоявшийся спортивный проект, где можно получить море веселья и адреналина под надзором профессиональных инструкторов. Постоянные клиенты, это залог постоянной прибыли, на первом месте сервис и работоспособное оборудование, на второстепенном месте цены на шары и прокат оборудования. Имея мощный сервис, клиент никогда не будет просить больших скидок, что Вам будет на руку. Так же, каждому клиенту возможно сдавать дополнительные аксессуары в прокат и продавать пиротехнику (удлиненные стволы, маски с 2 о термо линзой, дополнительные средства защиты коленей и локтей, каски) Стоимость аренды - 10% от закупочной стоимости данного оборудования, таким образом, все это очень быстро окупается. Тем самым, Вы получаете дополнительную прибыль с каждого игрока, на каждой игре.
Корпоратив "под ключ" услуги, тимбилдинг, сценарии.
Большую прибыль, пейнтбольный клуб зарабатывает на корпаративных мероприятиях, основная задача управляющего клубом построить базу данных корпоративщиков, а так же заниматься постоянным поиском новых больших групп. Должно быть понимание того что Ваша игровая база должна вмещать такие большие группы, необходимо минимум 2 игровые площадки размерами 40-80 метров, должна быть инфраструктура (раздевалки, сан узлы, кафетерий или беседки, зона отдыха) Есть большая необходимость в дополнительных мероприятиях (тимбилдинг, зарница, подвесной городок, командо-построение, волейбол, футбол, дартц, тир и т.п.) для того чтобы Вы позиционировались как спорт комплекс на базе пейнтбольного клуба. Имея большую игровую зону моно объединять ее в одну площадку для Большой Сценарной Игры либо разделять на несколько маленьких площадок для организации маленьким группы. Большие организации заказывают услуги именно в таких парках, где могут поиграть в пейнтбол, и другие спортивны игры, после чего устроить фуршет. Исходя из выше сказанного, нужно понимать, что комплект из 10 маркеров, 10 комплектов формы и т.р. на 10 человек, не хватит для того чтобы предоставить качественный сервис. Самые бронируемые для игры даты - это Новый год - весь декабрь и январские праздники , 23 февраля и 8 марта, с апреля по август постоянный вал игр. Месяц август - как правило не сильно загружен, так как и для любого другого бизнеса, у людей отпуск, жаркая погода, все это влияет на Вашу прибыль. Начало сентября ознаменовывается, дальнейшей плодотворной работой. Таким образом мы понимаем, то самый неликвидный месяц август, весь остальной год, приносит прибыль.
Оборудование для пейнтбольного клуба.
Маркеры для пейнтбол клуба. Стержень технической стабильности при открытии пейнтбол клуба, комфорта и качества игры в буквальном смысле слова. Маркеры для пейнтбола Tippmann 98 Custom и Valken SW-1 являются флагманами коммерческого пейнтбола на сегодняшний день. Далее можно добавить маркеры:
BT Omega и Tippmann Bravo One стилизованные под оружие M16
Tippmann Griphon, Tippmann Bravo One, Tippmann Sierra
Так же существуют маркеры электро-пневматические, работающие при помощи электронной платы, и магнитного спуска тригера (курка) Маркеры Tippmann Bravo One Tactical M16, GoG G1 или GoG eXTCy зарекомендовали себя как универсальные и качественные маркеры. Они позволяют отстреливать на порядок большее количество шариков, за счет этого пейнтбол клуб зарабатывает большую прибыль, несомненно, электронные маркеры доставляют игрокам больший драйв и кураж.
Пистолеты необходимы для тактической борьбы на площадке в зданиях или лабиринтах. Если Вы только что решили открыть пейнтбольный клуб, пистолеты Tippmann TPX или BT SA (заряд 10 шариков) будут дополнительно пользоваться спросом игроков.
К выбранным маркерам необходимы Хопперы (в случае если маркер механический) или электронный фидер (в случае если маркер электро-пневматический) Фидер (хоппер) служит магазином для пейнтбольных шаров, вместимость у всех стандартная 200 шариков.
Рабочая газовая система. Воздушная смесь, подавляющее большинство клубов используют именно воздух, он не замерзает при минусовой температуре, не разъедает прокладки внутри маркера, очень удобная и быстрая заправка. Вторая система - углекислота. К сожалению зимой замерзает, разъедает прокладки, процесс заправки происходит дольше и немного сложнее, достоинства данного газа, в том что одной заправки хватает на 900 выстрелов, и сам маркерный баллончик стоит в 2 раза дешевле воздушного. Далее в зависимости от выбранной газаовой системы необходимо подобрать баллон - ресивер 40 литров, которые заправляются на пожарных либо военных частях (стоимость заправки 300 рублей) Одной заправки такого ресивера Вам хватит на 65 воздушных баллонов и 17 углекислотных баллонов. Есть альтернатива заправке данных баллонов ресиверов - компрессор высокого давления Paramina, Bauer, Coultry Sub, Nardi. Они подразделяются на электрические и бензиновые. Скорость накачки от 100 - 300 литров в час. То есть самый доступный компрессор способен заправить баллон-ресивер примерно за 1 час. Для того чтобы осуществит накачку воздуха из баллона-ресивера в маркерные баллоны, необходима заправочная станция (переходник) как правило она включена в комплектацию дополнительного оборудования для пейнтбола, стоимость 1 500 рублей.
Защитные маски подразделяются на:
Маски с одинарной линзой (Tippmann, Extreme Rage). Самые бюджетные маски для пейнтбола (грубый пластик), в процессе игры зачастую запотевают, решение проблемы антифог, который наносит на внутреннюю сторону линзы пленку, хватает примерно на 25 минут игры.
Маски с двойной термо линзой (Invert Helix, JT Spectra, Empire). Больший градус обзора, двойная термо линза - не запотевающая, мягкий пластик.
Маски с двойной термо линзой и защитой затылка (JT Spectra Full Coverage, Extreme Rage Full) Маски с высокой степенью защиты головы, большой угол обзора, приятный пластик.
В качестве игровой одежды пейнтбол клуб использует камуфляж (куртка и брюки), после игры все легко отстирывается от пищевого красителя. Его одевают поверх своей одежды, летом на голое тело. Детям и женщинам, как правило, выдаются защитные жилета, вес жилета около 400 гр. Если игры проводятся в зданиях или в местах с твердой поверхностью, игрокам выдаются защитные наколенники и налокотники, детям одевают неопреновую защиту шеи.
Оградительная пластиковая пейнтбольная сетка - не выцветает, не провисает, не простреливается. Служит защитой для наблюдающих за игрой и границей территории игровой площадки. Другие виды сетки могут привести к печальным последствиям!
Совершенно смело пейнтбольный клуб сдает в аренду удлиненные стволы (придает кучность полету шара для пейнтбола) подсумки с тубами (запас пейнтбол шаров во время игры) гранаты и лимонки с краской.
Надувные укрытия для пейнтбола Sup Air Ball, накачиваются при помощи электрического насоса, тем же путем можно спустить воздух с фигур. Как правило, это дополнение к Вашим игровым полям для клиентов которые хотят играть в более динамичный пейнтбол, электронными маркерами. Фигуры крепятся колышками к земле, материал тентовая ткань достаточно прочная, подкачка происходит каждые 8 часов, в зависимости от интенсивности игр на площадке.
Шары для пейнтбола 0.68 калибр, как правило, пейнтбол клубы используют самые бюджетные Stingers, HEAT, Meteor, шары Российских производителей. Зимние шары отличны от летних эластичностью оболочки, за счет чего они более стойки при минусовой температуре. Зимой и летом шары необходимо хранить при температуре от 15-22 грудсов относительной влажности, это идеальный вариант хранения. На траекторию полета пейнтбольного шара влияют многие факторы его геометрия, настройка маркера, длина используемого ствола, погодные условия, состояние внутри ствола.
Организационные и технические нюансы проведение проката
Для начинающих основные моменты (площадка, инфраструктура, оборудование) Выбор территории под игровую площадку для пейнтбола. Как правило, предприниматели располагают пейнтбольные площадки на территориях заброшенных пионер лагерей, городских стадионах, в пансионатах и тур базах недалеко от города. Для того чтобы посетителям пейнтбольного клуба было комфортно находится на территории необходимо заранее предусмотреть инфраструктуру организации (отапливаемые раздевалки со шкафчиками, теплый кафетерий, бесперебойное электропитание, наличие воды и сан узлов, бытовки для хранения оборудования и проживания охранника и работы администратора, в ночное время желательно освещение) Дополнительные услуги для детей и посетителей, которые не принимают участия в пейнтбольных баталиях (дартц, настольный теннис, баскетбол, футбол) И отдельные программы Тимбилдинга для корпоративных клиентов - это от 40 - 1000 человек от компании. Так же следует заранее оповестить местные кафетерии, досуговые учреждения, тур фирмы о том, что Вы предлагаете услуги по организации пейнтбольных игр, украсить площадку баннерами с символикой и контактами клуба - это позволит привлечь дополнительную аудиторию в виде прямых клиентов.
Обустройство площадки. Во-первых игра должна быть построена на безопасности играющих и смотрящих. Система ограждения, заглушки на стволах. Вход и выход с площадки должен быть единым, где необходимо установить навес, столики и стойки для приема и обслуживания оборудования и игроков. Расстановка урытий, серьезный момент для играющих. Советуем на площадках устанавливать укрытия сбитыми из обычных фанерных щитов (2-5 листов) соединенными между собой дверными петлями. Преимущество конструкции - каждый раз можно с легкостью переставлять укрытия в любом порядке, удобны для транспортировки к примеру на выездные игры, не занимают много места. На каждой игровой зоне установить хотя бы 1 двухэтажный форт (3-5 м из подручных строительных материалов должна быть соблюдена техника безопасности) Окопы, укрытия в виде мешков с песком и опилками. Второй вариант стационарная площадка Для спорта - надувные укрытия - поле (с постоянной подкачкой насосом) Стилизованная площадка, со своей спецификой и колоритом. Устройство под лабиринт, дикий запад, офис, деревню и т.п.
Пейнтбольный клуб в черте города;
- Большой сегмент клиентов, готовых посетить клуб - Удобство подъезда к клубу, время затраченное на путь к клубу.
- Удобство оперативного реагирования в сложных ситуациях (мед. помощь, полиция, пожарная служба) - Работа 24 часа, в случае освещения площадки, скорая амортизация оборудования.
- Удобство сотрудничества с близлежащими организациями для дополнительных возможностей клуба (кафе, сауна/баня, фото/видео, спорт клубы, и т.п.) Электричество, отопление зимой, стирка формы, сан узел, отапливаемые раздевалки.
- Ограниченные территориальные возможности организации новых площадок и зон тимбилдинга (высокая арендная стоимость) Как следствие, ежемесячный лимит прибыли, выше которого не прыгнешь.
- Устройство игровой площадки, как правило в городе однотипные площадки, без возможности постройки больших фортов, окоп и т.п. По возможности площадка должна быть на пересеченной местности (для тактического и лесного пентбола) Но ровная площадка хорошо подходит для спортивного пейнтбола с применением надувных укрытий. Это дополнительное привлечение прибыли с аренды поля спортивным пейнтбольным командам.
- Парковка.
Пейнтбольный клуб за чертой города;
- При расположение на территории пансионата или загородного отеля дополнительная возможность получить постояльцев и посетителей к себе в клуб, тоесть постоянный поток клиентов - обеспечен.
- При наличии здания (старая постройка, недострой т.п.) возможность комфортной организации пейнтбольных игр в любое время года и в снег и в дождь. Плюсом будет освещение, работа 24 часа, скорая амортизация оборудования.
- Водоем, и широкие возможности развертывания целого парка приключений (пейнтбол, канатный городок или трасса, пейнтбольный тир, скалодром, надувные и водные атракционы, зимние игры, тимбилдинг, кейтеринг - организаци выездного питания) Все это привлекает корпоративных самых доходных клиентов, групп от 20, 50, 100 игроков и более.
- Сложность выезда за город в Ваш пейнтбольный клуб. Время, транспорт, нежелание.
- Электричество, отопление раздевалок.
- Усиленная охрана заградительной сетки, оборудования и игровых полей в целостности.
Магазин оборудования при пейнтбол-клубе
Важный аспект привлечения клиентов и дополнительного заработка средств. Постоянные клиенты, готовы покупать защитную амуницию, маски а со временем маркеры с баллонами и фидерами для более комфортной игры. Точно так же любители игры в футбол, хоккей и т.п. покупают игровое оборудование в специализированных спортивных магазинах. На нашем сайте Вы можете видеть оптовые цены и оптовые прайс листы по страйкболу и пейнтбольному оборудованию и снаряжению. Мы можем предоставлять данные цены для Вас, и организовывать полный спектр консультаций с доставкой по РФ и Казахстану.
К чему стремиться пейнтбольному клубу?
Необходимо расширять свой базовый парк оборудования, количество площадок, инструкторов, дополнительных услуг. Отлично исполненная услуга - это 100% залог успеха, и аргумент возврата клиентов, а так же Ваших материальных вложений. Имея, достаточное количество оборудования, возможно и нужно проводить игры корпоративному клиенту от 30 - 1 000 игроков, при правильной стратегии ведения бизнеса, построив дополнительные игровые зоны с дополнительными услугами в виде тимбилдинга, скалодрома, и т.п., оснастив свой штат дополнительным количеством комплектов пейнтбольного оборудования, даже конкурент в Вашем городе, не сможет ничего противопоставить. Клиент готов платить за сервис, комфорт и удобство, в иных случаях, даже переплачивать.
Окупаемость пейнбльного клуба.
Немаловажный фактор для бизнесмена является окупаемость проекта. Ниже приведен расчет доходности пейнтбольного клуба. Данная информация основана на нашем опыте, организации клубов, а так же собственном опыте организации пейнтбольных игр. Приобретая, стандартный комплект оборудования, за 70 000 руб (маркеры, маски, фидеры, воздушные маркерные баллоны) на 10 игроков, включая дополнительные аксессуары (форма, жилеты, сетка 2 рулона, шары 20 коробок по 2000 в каждой, судейские принадлежности, баллон рессивер 40 литров) окупается в среднем за 3 месяца, как правило основным доходом является продажа шаров с рентабельностью 100-200 процентов с коробки. При продаже 5 коробок в неделю, при активной рекламе уже через 2 месяца Вы сможете продавать 10-30 коробок в неделю, при проходимости от 20-50 игроков в неделю с дополнительной оплатой проката или входного билета от 150-400 рублей с игрока. Мы не включаем в расчет продажу дополнительного снаряжения (удлиненный ствол, пиротехника, жилеты, защита тела и т.п.) То есть при отстреле хотя бы по 500 шаров каждым игроком, Вы получаете с него 550 рублей (включая стоимость проката оборудования - 300 рублей, с учетом стоимости коробки шаров на игре 2 500 рублей) 200 игроков в месяц 110 000 рублей. Это среднестатистический расчет, в праздники (Новый Год, 9 мая, 23 февраля) поток клиентов будет больше. Приобретая 20-50 комплектов оборудования для пейнтбола, доход пейнтбольного клуба вырастает пропорционально, первоначальным 10 комплектам.
Конкуренция.
В каждой сфере бизнеса существует конкуренция. Достаточно организации одной БСИ (большая сценарная игра) два раза в год, которая бы отличала Вас от конкурирующих клубов, тем самым Вы могли бы показать свои профессиональные навыки организации, сервис, техническую подготовленность и тактические навыки. В случае наличия в городе, поселке и т.п. нескольких клубов, не стоит бояться создавать новый клуб. Просто необходимо подойти к данному вопросу с фантазией. Можно предложить те услуги, которых нет в соседних клубах (скалодром, канатный, веревочный городок, тир, питание, милитари оборудование) Самое главное - это сервис и техника безопасности. Если Ваши клиенты будут видеть, что инструкторы профессионально делают свою работу и не хомят, то они к Вам приедут еще не раз. Начинающим, да и продолжающим предпринимателям, необходимо один раз в 3 месяца посещать соседние пейнтбол клубы в качетве игрока, для того чтобы понимать и на себе ощущать, что такого отличающего смогли предложить конкуренты. Где они смогли опередить Вас, и где отстали. Пейнтбол - это командная спортивная игра, в которую играют контингент людей от 8 до 65 лет.
